コメ兵が採用している80対20の法則とは？
名古屋コメ兵の商品を売るときの８０対２０の法則とは、１００点の商品を 出品したら２週間以内に２０点売れるように値段を付けることです。 この販売における８０対２０の法則以上に売れてしまう、１００点出したら ４０点がすぐに売れてしまうような金額だと、商品がすぐになくなってしまいます。 それならもう少し高い値段で売っても良かった、と判断されるのです。 そして８０対２０の法則は売れ残った商品にも適用されます。 １００点の出品で２ヶ月経っても売れ残るのは２０点になるよう、 売値を設定するのです。 もし３０点も売れ残っているなら売価が高すぎた、もっと安く売るべきだった、 となります。 そして２ヶ月たっても売れ残った商品は２０％ほど値引きがされ、 それでも次の２ヶ月間で売れなかったらさらに２０％値引きとなります。 名古屋コメ兵ではこの法則で、売れ残った商品も２年以内に売ることを 目標としています。 それでも売れ残ってしまう商品は、衣料品なら６階の量り売りフロア、 Yen=gへ行くことになります。 このフロアに運ばれた衣料品は最初に１グラム４円のブースに運び込まれます。 服のブランドや素材、状態は関係なく、その重量によって値段が付けられる ユニークな方法で販売されており、商品をカゴに入れ、レジに置いてある計りに 乗せて重量分の金額を支払うことになります。 例えば２００グラムの重さの服なら、２００グラム＊４円で８００円、 という会計です。 それでも１週間売れ残ったら、次は１グラム３円のブースへ移動となります。 また１週間残ったら１グラム２円、次は１グラム１円、と値下げされます。 もともとは古着屋としてスタートしたコメ兵だけあって、 この分野には特別な思い入れがあるのでしょうか。